站上千亿台阶,汪建国部署2022:乘势而上,向阳生长
时间:2022-01-25 | 所属类别: | 浏览次数:1473

       近日,五星控股集团召开2022年度工作会议。在本次会议上,五星控股集团公布了基于“产业经营X资本经营”战略下的2021年度成绩单:在产业端,五星控股集团销售规模迈上千亿台阶,其中,孩子王登陆创业板,汇通达冲刺港交所;在资本端,2021年星纳赫资本管理规模破百亿,不仅在消费领域投出了巨子生物、细刻等,而且在科技赛道布局了中创新航、万润新能源等,形成了赋能式产业投资的新范式。

 

 

       五星控股集团董事长汪建国出席会议并作主题发言。面对未来,他要求大家“乘势而上,向阳生长”。乘势而上,就是要认清形势,抓住趋势,汇聚势能;向阳生长,就是要心中有火,眼中有光,脚下有力,要不断生长、增长、成长。

 

第一部分 乘势而上

 

       乘“势”而上,乘什么“势”?我想讲三点“势”,一是形势,二是趋势,三是势能。

 

1、形势

 

       我们面临的形势,两句话:第一句话是形势喜人,第二句话是形势逼人。
 

       形势喜人。过去的2021年,尽管在疫情之下,我们还是取得了不错的业绩。这一年,孩子王成功地登陆了A股市场,汇通达也在冲刺港股IPO,我们的总部奠基,有望成为标志性的建筑。与此同时,这一年,我们所有的企业都在升级,所有的企业都在创新,所有的企业都在进步。

 

       形势喜人的同时,我感受到形势更加逼人。

 

       一是,世界的变局。过去一年的变化是最近几年变化最大的,国与国之间、民族与民族之间、东方和西方之间,这种变化非常大,处于“百年未遇之大变局”。不仅仅是政治层面,更重要的也是经济层面,我们感受到压力,虽然今年的冬天不怎么冷,昨天大寒气温还不低,但是经济可能还是冷的。

 

       大家应该感受到,从行业来说,变化太大了。教培行业一夜之间出现很大的问题,房地产行业几个月之间急剧变化,互联网平台企业股价接近腰斩。好多好多的行业,好多好多的产业,好多好多的企业,突然倒下,突然趴下,都出现了一些问题。

 

       好多人说2021年这么困难,以前好像在2019年讲过这个话,说2019年是最困难的一年。这个话可以重讲,2021年是过去最困难的一年,未来几年也好不到哪里去。这就是市场,这就是环境,这就是形势。

 

       二是,世纪的疫情。疫情什么时候能停下来?谁也说不准,但是,疫情的变化不是疫情本身,疫情背后带来了人们生活、习惯、工作等各个方面的变化,远远超出了疫情的本身,国与国之间、人与人之间好像都割裂了,很多人不愿意出门,影响是非常巨大的。

 

       三是,经济的挑战。中央经济工作会议明确提出,当前,我们的经济发展面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力。

 

       面对这么严峻的形势,我们应该怎么办?我也是两句话:要在困难中看到希望,要在危机中看到机会。

 

       这就是五星控股的企业,五星控股的团队应该具备的思维方式。困难永远存在,可能还刚刚开始。我们怎么办?躺平、躺倒,抱怨,畏难情绪?无济于事。真正的敌人不是困难,不是市场,不是环境,真正的敌人是自己,真正的挑战也是自己,唯一的方法是改变自己。面对这样的巨变,我们应该如何去适应?我们要有这样的思维,在困难中看到希望,在危机中找到机会,这是我们应该达成的共识。不要去抱怨,无济于事;不要去叫苦,没有用,感动是自己。

 

       如何对付这样的形势?我也是两句话:革命加拼命。

 

       面对困难,面对形势,面对问题,我们的办法首先是革命。为什么要革命?五星控股这几年为什么能进步,能成长,能上市?背后一定做对了什么,不完全是偶然性。那么,我们要思考的是,做对的事情,是不是一直可以延续呢?是不是已经变化了?你如果仍然是惯性思维,如果仍然是线性思维,如果仍然靠经验主义,如果你认为以前成功了还是这样做,一定会出大的问题。

 

       我们这几年,为什么很多知名企业遇到挑战?因为我们遇上了人口的红利、土地的红利、出口的红利、政策的红利,我们赶上了时代的机会。但是,没想到形势变化这么快,辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前,这就是因为惯性、套利。

 

       汇通达创立的时候,空调在农村还是蒸蒸日上,家电在农村也是一个大的市场,如果说汇通达不改变,仍然是家电为主,空调为主,可能就不会有汇通达,更谈不上上市。我们得自我革命,尽管这几年取得了成绩,我们必须要否定自我、挑战自我,要自我进化、自我革命。这就是新形势给我们的思考。谁革慢了,就革自己的命,谁革慢了,可能就生死存亡。这就是革命,颠覆性革命,我们就是要在危机中找机会,在困难中找希望,方法就是革命加拼命。

 

       为什么要拼命?天道酬勤,这个年代越来越回归本质,靠讲故事、靠玩游戏、靠投机取巧,不可能有未来。我们要回到基本面,苦练基本功。华为这么伟大,仍然保持着艰苦奋斗,华为过去的成绩来自于艰苦奋斗,现在面临这么大的困难仍然是艰苦奋斗。我们算什么?我们能歇一歇么?我觉得我们现在还是创业的时期,我们要去奋斗,要去努力,再困难的事,只要你努力了,就一定有结果。

 

2、趋势

 

       把握趋势才能把握未来。关于趋势,我想讲三个势,第一个是大趋势,第二个是中趋势,第三个小趋势。

 

■ 大趋势:社会的变化

 

       从大趋势来看,主要有三点:

 

       第一个趋势,唯一不变的就是变化。这是一个大趋势,你等着不变化或者是变化放慢,这是不可能的,唯一不变的就是变化,而且变化会加快,瞬息万变,变化还会加大,巨变。黑天鹅、灰犀牛随时会出现,这是一个非常重要的社会趋势,因为这个社会已经处在一个巨变的时代,和我们以前已经完全不一样了,无论是世界还是国内,无论是政治还是经济,无论是组织还是个人,都在变化,60后、70后、80后、90后都不一样,00后更不知道他的想法,这就是变化,我们处在一个巨变、瞬变的时代,这是一个趋势。

 

       第二个趋势,不确定性成为常态。我们要找确定的东西,有!但是,不确定的环境、不确定的市场、不确定的东西成为一个常态。作为一个企业家,作为一个经营者,我们的能力以前说是为了管理,为了经营,现在,我觉得最大的能力要变成一个如何去管理、如何去应对不确定性的能力。

 

       什么叫风险?不确定就是风险。作为企业,最重要的还是管理好风险,管理好风险的一个很重要的思想就是能不能驾驭不确定性。如果驾驭不了,一定是风险,有的企业是一夜之间说倒就倒,我们要有这样的管理风险能力。

 

       第三个趋势,挑战才刚刚开始。未来的生意越来越难,未来的投资越来越难,未来的经营越来越难,无论做什么,都会越来越难,而且这个难是刚刚开始。

 

■ 中趋势:行业的变化

 

       中趋势,也就是我们的行业趋势或者是产业趋势。我们有今天的成绩,就在于我们十年前看到了一点趋势,提前做了一些布局,一方面有一点的运气成分,另一方面,也在于我们对市场的洞察和敏锐。未来的十年会怎么样?未来的五年会怎么样?我个人是这么总结的:

 

       一是,产供销一体化。未来的生产、销售、供应有一体化的强烈趋势,按照专业分工的做法可能会被打破。大企业现在强调DTC,好多企业现在产销一体化。优衣库为什么在服装行业能够活下来?就是产销一体化。小米为什么在家电行业杀出来?也是产销一体化。大品类、大家电,美的已经DTC全部触达用户,不要中间环节。从这个意义上说,我们要觉醒。如果觉悟迟了,有问题。

 

       二是,技工贸一体化。这个技,是科技、生产、销售、硬件、软件一体化。简单的卖硬件没有前途,简单的卖软件也很难,硬件和软件一体化可能是趋势。

 

       三是,内外贸一体化。眼前来说,我们做外贸好像不现实,但是,站在3年、5年、10年来看,我觉得还是一个趋势,很多企业就因为内外贸一体化,就因为国内市场加国际市场,才得到了资本市场的认可,仅仅是国内市场,价值是不一样的。

 

■ 小趋势:企业的变化

 

       作为企业的趋势,有三点思考。

 

       一是,效益优先。简单地讲,资本市场是PE化的趋势,PS的估值越来越站不住。很多国际大牌机构,从去年下半年开始,估值的方法发生了根本性的变化,衡量就是要PE,不会简单看PS。

 

       所以,五星控股所有的企业,2022年开始,必须以效益为导向,以利润为导向,不是不要规模,而是要树立效益优先的导向。谁的毛利低,谁的毛利不达标,必须进入我的干训班,不改变先洗脑。人家说,不赚钱的企业是耍流氓,发展阶段我不认为是耍流氓,成长阶段必须转变,成长阶段再说做规模是错误的。2022年开始,必须利润优先。

 

       二是,价值至上。之前卫哲给大家讲过一次课,他分享过如何判断一个企业是否值得投资,就看这个企业大了,是不是对社会有好处?如果企业做大了,对社会并没有好处,千万不要去投。这对我们来说,我们要思考,我们的企业有没有给用户带来价值?有没有对产业带来价值?有没有给社会带来价值?

 

       三是,结果导向。没有功劳的苦劳都是徒劳,把过程当结果,把文字当数字,把苦劳当功劳,这种文化,这种氛围,我们是不能要的,我希望我们的企业要改变,我们要结果导向。

 

       效益优先、价值至上、结果导向,要成为企业未来的人才、组织、考评的方向,这是我理解的趋势。

 

3、势能

 

■ 一是,蓄势

 

       蓄势,也就是蓄势待发。我们的团队、我们的组织、我们的个人都要构建自己的能力,要自己建立能力圈、人脉圈和资源圈。

 

       我发现,有的人很能说,但是关键时刻既没有人脉圈,也没有能力圈,也没有资源圈。每一场大的活动、大的项目对大家都是一场考验,能看出哪个人有能力、有水平、有资源,有的人表面上很能干,讲出来头头是道,没有结果。每一仗都是一个考验,所以,五星控股的所有企业,所有团队,都必须要蓄势,构建自己的能力圈、人脉圈和资源圈。

 

■ 二是,借势

 

       企业不仅要埋头苦干,也要学会借势而为,既要爬楼梯,也要学会坐电梯。

 

       无论是国家的数字乡村政策,还是促进人口生育的三孩政策,无论是双循环的政策,还是碳达峰碳中和的政策,我们都已经做了一些布局,我们要积极地参与到国家的战略中来。

 

■ 三是,聚势

 

       不要老想着孤军奋战,英雄主义要肯定,但是更要肯定的是集体。原来我们说激活个体,个人拿的提成越多越好,后来发现结果并不是最好,还是要小团队。这对我非常有触动,这可能是对的,企业不能太强调个人英雄主义,要协同作战。

 

       五星控股集团是一个复合型的集团,我不太强调管理,集团是帮助大家解决问题的。所以从这个意义上来说,我们要形成合力、要聚势。五星控股就像香港的楼宇,五星系所有的企业,楼宇之间一定要独立,自动自发,但楼下地面要畅通,楼上有天桥,底下能通车,这就是五星控股的模式。

 

       我们要乘势而上,这个势就包括了形势、趋势和势能。接下来我们所有的企业,我们所有的个人和组织必须趁势而上,不能有歇歇脚、停停步的想法,不能有懈怠感,更不能感觉到沾沾自喜,越是这个时候越要有一种积极向上的势能。

 

第二部分 向阳生长

 

       除了要乘势而上,我们还要向阳生长。

 

1、为什么要“向阳”?

 

       我也讲两句话,第一句话,向阳就是要做正直的人,做正派的人;向阳就是要做正确的事,做有价值的事。

 

■ 做正直的人,把人做好

 

       我们是因使命而生,要永记使命,不忘使命,我们要回到我们的使命,回到我们价值观的底线。

 

       我们讲诚信务实。诚信,是从对外不骗人做起;诚信,是从对内不说假话、不提供假情报做起。务实,从不说空话、套话做起,这就是诚信务实。

 

       尊重个人、追求卓越,成就伙伴,这三句话我们也不能忽略,十二年前确定的四句话价值观仍然是我们的基因,依然是我们发展的底盘。在新时期下,我觉得诚信务实更重要的是我们做人要做一个靠谱的人、实在的人。

 

       今天在座的所有的人,所有的干部,首先要把人做好。要做一个正派的人,不要歪门邪道,不要偷鸡摸狗。不该发生的事情如果发生了,那么就要从一个自由人变成一个不自由的人,这会害了个人、害了家庭、害了企业!

 

       要做一个靠谱的人,做一个靠谱的生意人。我希望就把企业做好就行了,不是什么官,也不是什么其他职务。企业发展到今天这个地步,我们要重新来看我们的价值观、强调我们的价值观,每一个人都要做一些反思。所以说,我讲向阳生长首先要做人,为人正直,不要投其所好,不要偷鸡摸狗,不要违纪不守法。

 

       把企业做好就是最大的公益,把企业做好是最大的社会事业。企业做好就是解决就业,企业做好给国家纳税就是贡献,不需要太多的光环,我希望大家都一样。

 

       在做人的问题上面,我希望大家能够保持低调、保持务实、更多的是谦虚,不要趾高气扬,我们没有什么了不起。创业刚刚开始,我们还在路上,千万不要夸夸其谈,不要言过其实。这都是违背价值观的。所以这是向阳的“阳”的第一个概念。

 

■ 做正确的事,方向比努力重要

 

       我们的时间精力有限,我们要做出正确的选择,集中力量办大事,不要分散自己的精力,不要做那些太琐碎的事情,不要做一些无趣的事情,要做有价值的事情,围绕着价值创造去做事情。

 

2、什么是“向阳生长”?

 

       向阳生长要心中有火,眼中有光,脚下有力。

 

■ 心中有火

 

       什么是心中有火?心中有梦想,志存高远!

 

       人生没有第二次,只有一次,每个人都需要一个梦想。一个没有梦想,没理想的人,我觉得这一辈子失去了意义。说心中有火,就是还要有那种激情,要有一种热情,要有强烈的成就事业的愿望。

 

       而这个愿望来自于内在,不是强加给你的,一个人内在有愿望这就好办了。我们领导者就是要激发员工的愿望,激发员工内心的善意,才是最好的领导!员工内在有驱动力,他不会叫苦;员工内在有驱动力,他不会抱怨;员工内在有驱动力,就一定会自动自发。

 

■ 眼中眼光

 

        眼中有光是我们要有远见,要长线思维,要看得高,看得远、看得快,这是我对五星控股全体干部的新年希望。

 

        大家要做个有格局的人,有思想的人,不要太短视,不要太急功近利,有一定的格局,有一定的胸怀,有一定的事业,不要老盯着自己的小九九,老盯着自己的一亩三分地,要有开阔的胸怀,你只有有这样的胸怀,你才能化敌为友,你才能找到朋友,你才能找到合作伙伴,你的生意才会越做越大。一个没有远见斤斤计较的人,不可能有真正的朋友。

 

■ 脚下有力

 

        五星控股创业到今天12年,如果说我们有一点成绩,那就在于我们没有浮躁,更没有浮夸,我们每一个企业都是一步一个脚印,踏踏实实走出来的。在这么一个形势之下,我们不能因为过去的一些成绩,一些阶段性的成果,也不能因为上市了,我们就沾沾自喜,我们就开始浮夸,开始浮躁。

 

       好多企业都是上市以后出现了浮躁、浮夸的现象,这个我们要警觉,要自我反思,也要自我约束、自我要求。我希望我们所有的企业,都能回到基本面,练好基本功,不要浮夸,不要沾沾自喜,这是我们需要警惕的。尤其我们出去代表五星控股,你们讲话做事,都要有这样的一个思维方式,不要触发红线。我们做个地道的企业,请大家务必保持这样的警醒。

 

3、怎么“向阳生长”?

 

■ 生长

 

       我理解我们所有的人,企业也好,组织也好,个人也好,一定要长出新思想,找到新方法,要有新的思维,新的思路。如果我们现在找不到新思想,找不到新思维,找不到新思路,那不叫生长。

 

        作为企业来说,我们要长出新物种,长出新事业,找到新产品,就要去干一些我们以前没干过的事情,不能说这个行业我不熟悉我就不干,不干就没有出路。

 

        汇通达有今天,就因为有横向拓展。未来我们企业要么是纵向渗透,向上捅破天,向下扎住根,要么就是横向跨界成功。

 

        汇通达做农资、农机、酒水,一开始也没做过,但是现在都干出来了!原来我们做产业的时候也没做过投资,但现在短短4年多的时间,星纳赫的管理规模已经超过了百亿。

 

        未来,我们还是要去干一些我们没有干过的事情,可能要去尝试一些新的事情。我讲的生长就是要长出新思想,长出新内容,小试牛刀犯不了大错误。

 

       我们要把以前的第一条学习的能力,这个能力是并行的,去找第二条曲线,有可能第二条曲线是第一条曲线长出来,是连续的,也有的是颠覆性的,不一定是原来做过的事情。能力是第一条能力的积累形成了可以做第二条曲线的能力,并不是在第一条能力上的延展。

 

■ 增长

 

       增长仍然是压倒一切的任务。增长的极限是认知的局限,一个企业增长了,什么问题都解决了,一个企业不增长了,矛盾会非常的多。

 

       当下有很多矛盾的根本原因就是增长的问题。前面我虽然讲了效益优先,但优先不是唯一。我又要强调,每个企业还要保持一定的增长。这如同逆水行舟,不进则退;这如同骑自行车速度慢了就会倒下;这如同汽车爬坡上山的时候,只能踩油门不能踩刹车,必须要加大油门,朝着增长去发展。

 

■ 成长

 

       五星控股是创造企业的企业,是培养人的企业。面对未来,我们必须改善人才密度,提高人才密度,改善人才结构。有的人并不是年龄大小的问题,是思想僵化的问题,是组织涣散的问题,是进取意识不足的问题,是没有积极向上的愿望,有的人就是想打份工,自己没有目标,不要说心中有火了,是心中有冰,冰冷的根本看不到有光,这是要不得的。

 

       我觉得组织一定要变革,组织要裂变,组织要创新。战略再好,没有优秀的组织匹配,战略无法实施,方向再好,组织跟不上,也达不到你的目标。

 

       尽管形势严峻,但是站在历史的长河中来看,我们依然是处在伟大的时代。站在五星控股的视角,我们生于使命,源于责任,成于创新,成于创造!

 

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