让梦想照进现实
五星控股集团总裁王健在好享家2019中国舒适智能家居创新者年会上的演讲
时间:2019-01-10 | 所属类别: | 浏览次数:5591

 

 

       很高兴参加今天的好享家创新者年会,刚刚看到了好享家核心团队的亮相,并且新签约了7.5亿的合作规模。所以首先我想大家分享一句话:“寒冬来了,选择和谁一起过冬很重要。”选择和好享家一起过冬显得尤为重要!因为在寒冬中,在大雪纷飞中,好享家是温暖的地方!

 

       过去的2018年,好享家取得的成绩有目共睹,我们感受到了好享家整个团队积极进取的精神,我代表五星控股、代表好享家董事会、代表汪建国董事长,向我们可爱的好享家小伙伴表示衷心的感谢和诚挚的祝贺!谢谢你们!同时,也感谢冒雪前来投资人、媒体朋友和各位供应商合作伙伴,谢谢你们!

 

 

第一部分、四点感受:好的模式、好的赛道、好的团队、资本助力

 

       过去的2018年,好享家之所以能够取得这么优异的业绩,我认为主要归功于好的赛道、好的模式、好的团队和资本助力。

 

一、好的赛道

 

       好享家处在一个什么样的赛道,让好享家这么有价值?

 

       第一,一系列促消费政策的密集发布。正如中怡康时代品牌中心总经理左延鹊分享的,从大的宏观环境来看,国家出台了一系列促进消费、支持实体企业的政策。一是,建国以来,很难得的以两办的名义出台促进消费的文件,这个文件将会非常重要,大家会在未来的寒冬中感受到;二是,国家对个人所得税减免;三是,金融市场上的降准。这些政策和信号都将促进消费升级和消费增长,也将对我们形成利好。

 

 

       第二,中国拥有2.2亿中产阶级,他们是消费的主力。他们对住房、智能家居的消费需求一定会给我们带来机会。

 

       第三,85后,90后已经成为消费主体。他们不仅有个性化的消费需求和多元化的消费需求,更重要的是他们的消费观念和60后、70后、80后已经不一样了。他们要超前消费,他们要贷款消费。这样的消费习惯也一定会有利于我们的发展。

 

       第四,二胎政策,全年1600万新生儿,一定会催生舒适智能家居的增长。这是我们选择的赛道。无论是IDC预测的狭义的万亿级的市场,还是中怡康发布的广义的7万亿市场规模,这么大的市场给我们带来的机会巨大。所以,我们身处在一个高速增长、潜力巨大的行业和赛道。

 

二、好的模式

 

       我们企业有没有价值,模式很重要。可能在这个赛道上跑的人很多,但是倒下去的企业也很多,为什么在好的赛道还是会倒下去?因为没有找到适合行业发展的、适合用户需要的、适合代理商所期望的模式。而好享家恰恰在这几年,经历了这样一个模式创新的过程,使我们获得了市场的认可,投资人的认可和消费者的认可。2018年好享家估值超70亿,被授予独角兽企业,也是五星控股培育的继孩子王、汇通达之后的第三只独角兽企业。

 

 

       我在这也想再强调和分享一下好享家模式发展的几个阶段,最初是直营型,2014年开始转向平台化发展。这个创新最终还是要归功于汪董,他把整个舒适家居行业市场规模大、市场散、企业小这个特点做了一个深刻的分析,然后提出用平台化方式来进行发展的总思路。用互联网的思维来说,不是拥有多少资源,而是连接多少资源、共享多少资源。这才有了好享家平台化的发展,目前平台模式也已经得到了市场的认可和投资人的认可。

 

       今天,好享家宣布要在平台化模式的基础上向生态化发展。生态化的发展和布局内容很多,可能会给好享家的团队乃至整个舒适家居行业带来革命性的变化。这个意义还不只是2019年50亿规模的达成,更重要的是好享家团队的成熟成长。这比我们现在看到的2018年的成绩,即31亿的规模、51%的同比增长,连续5年125%的复合增长,比这些数字更重要。

 

 

三、好的团队

 

       有了好的赛道,有了好的模式,也不一定能够成功,最关键的还要有好的团队。今天,不论是以CEO汪浩、COO徐文为代表的领导班子的亮相,还是中坚力量的亮相,都展示了团队的面貌和团队的能力。那么,他们好的精神面貌来自于哪里?

 

       第一,好的企业文化。这样一支团队,是有着好的使命、好的愿景和好的价值观支撑的团队。因为有着好的企业文化才是可持续发展、差异化发展、不可被模仿的好的DNA,这是支撑这个团队可以持续增长的最重要因素。

 

       第二,有文化,善于学习。从整个团队的状态和今天展示的未来发展规划,可以看到互联网的思维、大数据的思维、物联网的应用都表现的淋漓尽致,这都是好享家团队学习应用的结果,这个团队是一个善于学习的团队。

 


好享家CEO汪浩发表主题演讲

 

       第三,这个团队是一个创业的团队。尽管好享家的团队已经顺利完成了领导班子的交接,但是,创业的激情没有丝毫消减,反而更加高涨。这是一个由89年CEO汪浩带领的团队,可以想象,这个CEO瞄准的一定是未来5-10年的战略,而不是简单看眼前的3-5年。

 

       除了学习和创业之外,好享家在人才的梯队培养上也是可圈可点,我们看到有更多来自世界500强、上市公司、BAT的人才源源不断加入好享家,可以说,好享家的人才结构发生了革命性的变化,这也会支撑好享家实现未来远大的梦想。

 

 


四、资本助力

 

       光有好的行业赛道、好的模式、好的团队还不够,还要有资本的帮助。现在已临近年终,每个人的时间都很宝贵,但是,今天还是来了很多的投资人,从南京银行到德同资本,再到方正和生,再到弘章资本,再到中美绿色基金,再到中金,再到紫金,再到景林,再到盛景……在这样的时间,投资人愿意花一天时间和我们一起检验好享家,可以说,资本的支持是我们能够跨过平台模式、成就独角兽荣誉的最重要的支撑。我们被资本看好,我们也要感谢资本,资本给我们的不仅仅是钱,更多的是给了我们资源、给了我们好的建议,让我们一起感谢我们的投资人。

 

 


第二部分、三个建议:思维的突破、模式的突破、服务的突破

 

       在这样一个年会的时刻,我代表好享家的董事会,也代表集团,给我们好享家的小伙伴们提三个建议,即思维突破、模式突破、服务的突破。

 

一、思维的突破

 

       在集团各部门的内部过堂中,我们达成了一个共识,就是“坚信没有不可能”,我们要敢于挑战不可能。我们看到,今年的双十一,阿里巴巴的销售额是2135亿,而2009年第一届双十一阿里巴巴的销售额才只有5200万,这不是一般的指数级增长。所以,没有不可能,在这个伟大的时代,互联网、物联网、大数据、人工智能、移动通讯的技术让很多不可能变为可能。所以,挑战不可能,坚信没有不可能。这是我们好享家团队在思维上的突破。

 

 

二、模式的突破

 

       我们要用开放的心态打造一个生态化的平台,刚刚好享家已经讲到了。如何去做?

 

       第一、要从顾客视角出发,来设计、来创新模式。创新不是闭门造车、不是想当然,我们要回到商业本质,一切围绕用户,一切围绕顾客。

 

       第二、我们是资源连接的公司,我们是和各地区最优秀合作伙伴合作的公司。我们要解决他们的痛点,想他所想,痛他所痛。好享家想要更多发展,必须回到平台公司的需求上来。

 

       第三,我们要站在技术的制高点来搭建平台,通过技术驱动让我们的成本更低,让我们的效率更高,让我们的平台更简洁、更方便、更快速。我们能够站在这样的制高点,让商品的互通、供应链的互通、服务的互通、数据的互通能够成为现实,推动模式的创新。

 

 


三、服务的突破

 

       零售即服务,新零售更是服务。我们不仅仅是一个经营商品的公司,也不仅仅是经营平台公司的公司,更重要的是,我们是经营所有家庭生活的公司。我们的目标客户就是家庭的生活,所以,好享家提出了三个家,分别是生活家,舒适家,还有智能家,未来三年的大目标,包括了对外的整合和对内的整合几大策略。最终来看,经营家庭资源是好享家最大的资产。

 

       随着科技的发展,进入家庭的商品将越来越多,我们的服务人员可能是唯一有能力、有资格、受欢迎进入到家庭的人员,现在很多送快递、送外卖的服务人员都被挡在门外,现在唯有舒适智能家居的服务人员可以进入家庭,更重要的是可以进入家庭的每个空间。如果我们服务得好,我们的商机无限,进入家庭的机器人、各种智能产品,可能我们的服务人员就是最好的销售团队。最终好享家是一个做服务的平台,做服务的生态,这样就离我们的梦想不远了。


       今天是有感而发,我的演讲主题引用了一部电影的名字“让梦想照进现实”,我刚刚所说的这一切,都让我们的梦想能够照进现实,在我们的努力之下,我们的梦想一定能够照进现实。值此新春佳节即将到来之际,祝大家新年快乐、诸事顺利、身体健康、万事如意!

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