首先掌声祝贺我们上半年取得的成绩，也感谢所有的企业和团队在上半年工作中做出的努力。用数据说话，上半年整个集团和企业都完成了任务，利润翻一翻，销售全达标。汇通达创造了月度销售37亿的新高，孩子王是三达标，销售，利润，开店三项达标。好享家销售规模增长百分之六十以上，利润翻翻。阿格拉销售，利润双达标。

 

       整个集团从业绩来看都不错。更重要的是上半年，集团有几件里程碑式的大事。有孩子王的乔迁，也有汇通达45亿融资。这不是一般的融资，而是阿里巴巴的战略投资；更重要的是一个全球顶级的互联网公司对汇通达的认可，是对汇通达模式的认可，是对汇通达团队的认可。这两个事情都是整个集团发展史上的大事件。另外还有孩子王和汇通达被评为独角兽，好享家被评为准独角兽。这是资本市场对于这三家企业的发展模式和发展速度的认可。所以今年上半年整个集团取得的成绩是非常了不起的。

 

       尽管如此，过去的毕竟过去了，我们还要面对未来。今年下半年挑战会很多。我想强调的是大家要紧盯目标，迎接挑战，创新创造，超额完成下半年的各项任务。并且任务多于经营目标!

 

       从今年上半年所有企业的工作和结果看出来，所有的企业团队都逐步成熟，战略也非常清晰，文化也进行了重塑，所以具体工作我在这就不多讲了。下半年我们的挑战在什么地方呢，完成利润目标应该不是挑战，8个亿的利润我相信大家能够超额完成。但60%的销售增长目前看来挑战很大，上半年销售只有45%的增长，下半年60%的增长有很大困难，但为什么一定要挑战60%的增长？重要的不仅仅是为了数字增长。而是这60%的增长会引导我们去积极的行动，去考虑怎么去创新创造，怎么去突破线性思维，怎么去摆脱路径依赖。下半年需要大家改变的是思想， 用目标来改思想，只有你想实际超越目标，你就有可能去改变。虽然我们上半年已经取得了不错的成绩，但在目前的环境下，需要我们去创造新的抛物线，寻找新的增长点，争取新的突破。能不能做到？我认为完全可以！因为我们现在都是平台化的公司，生态化的公司，既然我是这样的企业，就是要朝着指数增长的目标去发展。衡量是不是平台公司的标准，就是你是否能够实现指数级的增长。阿里巴巴在规模已经这么大的情况之下，核心业务依然可以实现60%以上的增长。亚马逊也是在那么大的规模基数之下，依然保持高速增长。我们不能不去学习这些先进企业的做法，我们不能像以前一样用传统思维去实现增长，一定要有平台化，网络化的思想。即便是孩子王这样的企业，也需要突破既有的增长的方式，实现超常规发展。而对于汇通达也是一样，既然已经与阿里合作了，是不是能够有新的增长突破。如果没有突破，说明我们没有用好阿里的资源。所以我们说的下半年的挑战在这里，我要的不仅仅是数字，要的是能不能找到好的思想，创新的好的方法。

 

       怎么理解我说的下半年要超额完成任务呢？业绩指标是任务的一部分，更重要的还是项目任务，因为我讲的项目是要求大家在今年下半年要来规划和布局未来项目。我们所有企业都到了新的发展阶段，到了新的发展时期，尤其是汇通达，阿里已经战略投资汇通达，一定要有突破，如果还是按照原来的方式发展，按照原来的目标增长，那还是原来的汇通达。我们需要一个能够全面对接好社会的资源，并保持自身优势的汇通达。从这个意义上说，又要优化新的战略，而这项工作或者这个项目必须在下半年完成。其它企业也一样，虽然上半年所有企业都重塑了企业文化，重塑了使命，愿景和价值观， 优化了战略。这非常好，也正因为如此，我们有了大的进步。但下半年面对新的环境，新的形势，我们还是要重新思考新的战略目标。为什么说是新的环境，新的形势？比如说汇通达获得了阿里的战投，光是资金利息比之前就多出多少？怎么能接受之前的利润目标呢？当然这个比方是有点开玩笑的。但是这里汇通达要思考，在获得资本和战略资源的情况下，如何实现新的突破。孩子王也是一样，到了新的发展阶段，在确定的三圈三层战略蓝图下，现在孩子王已经发展到第三圈了，已经实现了从用户的数字化到服务的数字化，那么现在产业数字化怎么加快？ 今年下半年的任务非常的繁重，在我们看来一点都不轻松，一点都不能松懈! 虽然我们各个企业目前的资金是充沛的，在钱荒来的时候我们有充足的子弹。但我们不能仅仅看到这些好的方面，我们更要面向未来，立足未来的目标去思考和行动。所以我们下半年的任务是繁重的。要基于我们的野心，格局和愿景去思考，去布局。 再强调一下下半年的任务，一方面是实现60%的规模增长，完成8个亿的利润目标，争取实现超过10个亿的利润；更重要的任务是在下半年来通过多个项目来规划明年，规划好未来2-3的发展，为未来企业持续高增长，高质量的发展找到方法和路径。

 

       如何完成下半年的经营目标和工作任务？我想和大家分享三个关键词。 

 

       第一，学习。我反复强调，我们能不能继续保持这样的良好发展的势头。学习是最重要的。人与人的差别，讲得通俗一点，是颈脖子下面的部分是差别不大，真正的差别是颈脖子上面，是我们的头脑。我们在新时代下，人与人的差别，是学习能力的差别。所以我们五星控股现在很关注人，现在整个集团最主要的任务是关注人。干部的能力取决于有没有快速的学习能力，如果有学习的能力，我就不担心，不学习是最可怕的事情。人和人的差别是学习能力的差别，更进一步，企业和企业差别，在于企业对某些事情的认知能力的差别。企业如果认知了趋势，企业的发展就会不一样。这个年代，对未来的判断，对所在行业的理解，对顾客的理解和深度洞察，对顾客的学习，将会决定一个企业的发展。所以，无论是个人，还是企业都要快速学习，在经营中学习。

 

       第二，思考。首先要有战略思考，要有大画面感。现在看到大家汇报的PPT做得很多的，又让我产生一些担心，担心的是大家把所有细节问题都研究得非常透，但战略思考不够。战略思考的核心思想是选择正确的事情，然后再思考把事情做正确。我现在隐约的感到，我们有一些同事把事情做得很完美，但方向感并不明确。所以战略思维是我们每个人，尤其是管理团队要重视和强化的。要思考方向是什么，只有清晰的方向，才能顺利的前进。刚才为什么要挑战一些公司，因为方向比努力重要，要回答我是谁，我究竟想做什么，我能做什么。这是战略思维，战略思考。

 

       思考的第二层含义是，要有深度思考，深度思考的核心就是要抓住本质，抓到关键。现在管理团队，包括我在内，经常犯的一个错误，就是被现象所迷惑，找不到真相，忙得不得了，但是没有抓住事情的本质，没有抓到大齿轮。我们分析问题要透过想象看本质，比如说如何看待互联网业务，如果我们仅仅只看到有8亿人上网这个现象，重点放在网上销售，招聘很多人，去研究互联网应用和技术而自废武功，把我们线下该做的事情没有做到位，没有做到极致，这就犯了很大的错。互联网纯线上8个亿流量，现在基本不会有大的增量了，8亿中有2个亿是不买东西的网民，实质上纯互联网电商也意味着到顶了。那么我们最要做的什么呢？我们最要做的就是把线下的场景，顾客的体验，人性化的关怀，贴心的服务做到位做扎实了。同时也要把互联网技术应用进来，这可能才是我们应该做的事也是我们的优势。所以说，深度思考最核心的是要抓本质，抓关键要素。现在大家PPT越做越多，我不反对，但讲一定要讲重点，要抓住重点。讲PPT不是要罗列具体工作，是要讲做了哪些改变，有哪些创新，有哪些分享。对于分享的同学来说，是你听了别人的介绍，其它企业的做法，对你有哪些启发，有哪些帮助，你回去如何干，这是关键。

 

       思考的第三层含义是系统思考。未来的企业发展在于你抓住本质，抓住关键以后，你还要进行系统性思考——从文化、战略、策略、组织、机制、执行到外部资源如何整合，企业品牌如何塑造等等。企业是个体系，是一个系统，而在座的都是企业的领导。领导除了要搭班子，建机制，建团队，建体系之外，最重要的就是要整合，这就需要系统思考。

 

       在座的各位每一位都是干部，要多花一点时间在思考上，冷静，理性和深度，要真正动脑子用智慧。

 

       第三，行动。首先要带着目的去行动，现在担心大家看上去很忙，但不是冲着目的去做，忙等于白忙。早在五星电器时期，我给团队讲过领导力的定义。什么是领导力？不是表达能力，组织能力，领导力是让结果发生的能力。结果达成了才是领导力，没有结果不是领导力，企业就是要结果。所以我们的行动是要带着目的去行动。

 

       行动的第二层含义，要带着团队去行动。既然是领导，光是自己能干不行，要把团队的能力激发出来，把团队的积极性和能力主动性调动起来。衡量一个管理者有没有能力，这一点很重要。如果都是自己干，那就不能被称之为领导，是员工。所以现在在座的每一位，都要能够带人一起行动，要能够影响别人，不仅仅是影响部下，更重要的是能够影响相关人，影响更多的人。

 

       行动的第三层含义，创造性的去行动。现在我们处在一个变化的时代，所有的一切都在变化，所以我们要变革，要去创新，要去变化，要去创造，否则行动很可能是无效的。从这个意义上说，我们还要更多跳出企业内部，能够整合外部资源来开展工作。

 

       总之今年上半年整个集团取得了骄人的成就。我们要庆祝，今后取得成绩的企业要庆贺，要表扬，因为喜悦要和大家分享。我们确实要庆祝，为什么，集团内部企业的成长和成功也取决于集团的环境和氛围，取决于企业内部的专业支持和鼓励，同时和兄弟公司一定要开放，要学会相互促进，相互鼓励，我们要形成这样的一个文化。

 

       在过去的半年中，我们看到了集团整体的进步，更可喜的是今天看到这么多新人的加入，今天又这么多新人亮相，我们看到了力量。看的出来因为我们的企业有优势的文化，有大的格局和美好使命，我们才能够有更多优质的人才。我们要继续加大人才引进，并且为人才提供更好的环境和更好的平台。

 

       今天感觉我们整体团队都在进步。无论是孩子王，汇通达，好享家，还是黄总带领的阿格拉团队，还有基金投资团队在内的等所有企业和所有团队，都在积极工作，取得了明显的进步。这是很好的氛围，这是很好的文化，这就是五星控股。