全文如下

       今天要借这个机会，向我们的股东和我们的经营团队，包括今天来的好享家的分总，讲两句话。第一是志存高远，第二是脚踏实地。

 

一、志存高远

 

       志存高远意味着好享家要把握住这个时代给我们的机会，要有更大的野心，要设立更大的目标。回顾好享家九年的发展，经历了不少曲折和摸索，教了很多学费，掉进过坑里，好不容易爬出来。最终我们好不容易找到了一个方法，找到了一片蓝海。我们选择的这个行业是没有顶的。针对家庭的服务，只要我们做好，这个市场是没有天花板的。

 

       因此我们需要能够创造一个独特的商业模式，必须是独特的。即使有人模仿，也不能被超越的商业模式。好享家必须要往这个方向干，如果要靠通过竞争来取得胜利的话，客观讲我们是没有机会的。既然我们前几年有好的基础，并且有好的赛道，选择了好的市场，我们就要通过创造独特的商业模式，来获取指数级的增长。

 

       我们要抓住新趋势带来的机会。一是，消费升级的机会。原来顾客的需求是单一产品，现在的需求是一整套产品。原来顾客的需求仅仅是商品，现在是商品加服务，并且最好还是在线服务。未来随着技术发展，芯片成本越来越低，完全可以实现在线服务。我们要看到这个趋势。其次，看到这个趋势后我们要把握家庭的入口。虽然我们主要做的是低频的商品，但是这些低频的商品却需要高频的服务。最终企业的核心能力的打造，是数据，是消费者的数字化，我们要把握这个趋势。最后，我们还要把握的趋势是，商业的基础设施变了。资源型的不是优势了，基础设施是互联网，大数据，云计算。如果说原来是104，302国道上开车，那么未来就是在高速公路上开车。在这个环境背景下，如果我率先驶入这个高速公路，我们就能建立领先的优势。在我的视角来看，现在大部分传统企业，还在104国道上跑的乐呵得很，要么不敢上，上了高速路又下来。要么上了速度高了，组织跟不上，体系跟不上，容易出事。

 

       我赞赏好享家团队的新目标，现在是百亿万店！这体现了一个网络思维，原来是渠道思维，是线性思维，是依靠自己拥有多少资源，干多少事情。现在的企业运用互联网思维，自身的资源并不能成为制约发展的主要因素，而是取决于企业能够整合多少资源。能够整合更多资源，就突破了线性思维，有可能实现指数级增长！所以我对好享家提出，今年是利润倍增的元年，从今年开始，每一年利润必须翻一翻，而且不是通过减少投入的方式实现。要在之前的网络基础上，通过改变获取利润的模式和方法，通过整合资源的做法来实现。

 

       我们要感谢这个时代，给我们带来了千载难逢的机遇。如果错过了这个机遇就错过了一个时代！但我们要清楚的认识到，这个机遇是这个阶段的机会，过了这个阶段，机会就不是我们的了。这个阶段，纯互联网企业还无法完全落到线下，而线下的传统企业也还没有完成互联网+的改造。我们赶上了这个机会，因为我们把老五星电器卖了，就好比我们把一个老城卖了，我们是重新建设一个开发区。这样我们就没有包袱，没有“拆迁压力”，这个拆迁压力包括，路径依赖，包括传统思想，包括惯性思维，这些东西害死人！

 

       希望好享家的经营团队要有一个野心，这个野心就是要成就一番伟大的事业。如果没有这个野心，那么对不起，请你另找出路。如有这个野心，那么我们上一辆Bus 一路走到底。这是一种认知，首先我们要问经营团队有没有这样一种认知。有了共同的认识后，我们还要达成共识。这是个伟大的事业，要成就一个伟大的企业，不是一个生意，不是一个短期行为。

 

       人一旦有了野心，就不会计较加班加点，不会计较批评与表扬，不会在乎一点点利益的得失。所以我们说要志存高远，就是要有这样的志向，要清醒的认识到我们错过了这个机会就错过了这个时代。我一直感恩时代给我的机会。没有互联网化，没有商业的变革，没有消费者的变化，五星哪里来这样机会，以及在不同的商业领域、不同的细分市场取得的阶段性成功。把握趋势，才能把握未来。

 

 

二、脚踏实地

 

       做企业要永远盯着目标去做事，路径，方法和顾客是根本。我们3年的目标是百亿万店，今年的目标是百城千店。确立了目标后，就要一步一步脚踏实地的去做，否则都是空话，没用。我们作为创始股东，是愿意带头来脚踏实地的实现目标，我自己今天先表个态，接下来要花更多的精力和时间来和好享家团队共同工作。集团的资源倾斜给好享家，集团会做好享家经营团队短期内做不了的事情，比如协调社会资源，集团财务团队对好享家团队进行赋能，把孩子王和汇通达的成熟的体系嫁接到好享家，集团接下来要做这些事情。

 

       从这层意义上来说，好享家是幸福的，能够从孩子王学到一部分零售的经验，同时能够从汇通达学到构建平台体系，赋能会员店的方法。做零售没有什么诀窍，方向正确，动作到位。

 

       要成为头部企业。不是用百亿市值来衡量好享家，一定要做成头部企业。这个时代，头部企业能够形成黑洞效应，行业的优质资源就能被吸引过来。好享家能不能成为这样一个头部企业，当房地产商主动来找我们的时候，当物业公司主动来找我们的时候，当供应商主动来找我们的时候，才是我们真正成为一个头部企业时候，现在还不是。

 

       脚踏实地，就是要建立目标，按照目标去行动。我们的方向是要从渠道商变成网络平台，从商品销售变成商品加服务的网络。从城市的平台发展为覆盖社区的平台。南京300家可能就覆盖了全部的社区。共享我们的资源，从信息化，服务规范，培训，供应链，库存，帮助他们获取顾客，来给这些小店赋能。原来简单链接小店，现在链接过时了，现在一定是融合，是化学反应，一定要把思想，工具，方法，资源融合这些小店。从这个意义来看，好享家2.0模式要加快发展。

 

       路径也要清楚，不是完全依赖1.0 的投资发展，要靠网络发展。先链接，后融合，把更多的小店融合到好享家的平台上来。精装业务，供应链叠加业务，作为新的抛物线要开始启动，要培养未来能力，但我们也要清楚的意识到，精装和供应链的能力，不是1~2年就能形成的。那么这个时候就要建立小团队，要去不断迭代。不在一个抛物线走到底，要在现有抛物线上生出新的抛物线。但我们要清楚的认识到，这块业务的发力是在3年之后。

 

       因此今年1.0模式不能放松，需要加大。但一定不是简单的发展新平台公司，而是要找到符合文化和价值观的公司，要考察人，尽调不仅仅是调查财务状况，更重要的是尽调人，要在提高门槛的情况下使2.0 模式快速跟上。

 

       好享家在发展的过程中，需要更加开放，向互联网企业学习，更多的去看一些好的企业，去看一些互联网企业。但不是简单的模仿，必须把最擅长的某一点借鉴过来，人家体验做得好，就学习体验，运营做得好就学习运营。

 

 

       各位一定要构建伟大事业伟大的梦想。现在创业的企业很多，能够成功的很少。但是在五星控股的大平台上，有孩子王，汇通达的成功模式和经验借鉴的基础上，有这么多股东的支持，创业具备了成功的可能。

 

       未来，我将花更多时间和精力投入到好享家的团队，给到团队更多资源和思想，同时也会有更高的要求，为了好享家有更好的进步。

       谢谢大家！