从今年“中央一号文件”首次单独提及“推动农村电商发展”，再到两会上的“促进电商进农村”。2017开年过后，农村电商作为助推“三农”发展的新动力，备受关注。

       发展环境利好，但从上到下对农村电商的期待已不仅仅局限于“买和卖”。不少行业专家表示，人才培养、最后一公里物流、产业化和规模化……亟待市场和从业者逐一“破局”。

       发展农村电商，本质是先进技术、思维对农村流通的“供给侧结构性改革”

       对此，汇通达总裁徐秀贤指出：“发展农村电商，其本质是用先进的互联网技术和思维，去推动一次农村流通体系的供给结构性改革。”

       被称作“农村电商独角兽”的汇通达，目前覆盖到全国15个省、1.3万个镇、6万多个乡镇夫妻店。在各大巨头争先抢滩农村市场的局面下，完成了一次弯道超车。

       “和城市相比，农村的特点是：地广、不集中，而且各地风土人情、经济水平的差异化非常大。所以在城市里做电商的那套做法，放到农村可能并不完全适用。”

       徐秀贤说，正是想通了这一点，汇通达才有了和大家都不一样，但行之有效、并且能真正推动农村流通转型升级的路子：在乡镇夫妻店“身上”做加法，用互联网的技术和手段为他们“赋能”。

       落地具体实践层面，徐秀贤介绍，汇通达早于市场2年，用“泥腿子”的态度深入各地农村调研、试点。“技术上我们建立了‘超级老板’、‘汇掌柜’两套系统，让乡镇夫妻店用互联网的方式，把货、帐、消费者数据，全部管理起来；商品层面我们打通供应链上游，让乡镇夫妻店用最低成本采购到优质商品。”
 

       另外加上金融、社群、运营等方面的支持和培训，汇通达将其统一概括成“5+服务”。
 

       “这样做最显而易见的好处有两个，一是因地制宜，不打破农村本来就有的流通生态，而是在上面叠加新的东西、创造新的价值；二是乡镇夫妻店是各地农流中最重要的一环，工业品下乡的水龙头、农产品上行的集散地，他们也往往是在农村最早、最容易接受互联网的一批人，把他们激活了、能带动当地一批人。”

       数据显示，汇通达所覆盖到的乡镇夫妻店，2016累计销售额超过1000亿元，平均同比增幅35%。同时，从去年8月至今，帮助12000多家乡镇夫妻店开出了自己的线上网店，真正实现从“传统流通”向“互联网+实体”的升级转型。

       建本地化“小生态”，繁荣一方经济
 

       行业共识，简单的“代买代卖”肯定不是农村电商的最终形态。

       徐秀贤表示，不管是拉动就业、打通农村物流，还是金融、信息服务下乡等等，“农村电商”所承载的责任，就是繁荣所在地的一方经济。

       “汇通达的6万家乡镇夫妻店，正在发生这样的‘进化’。”

       徐秀贤介绍，首先从经营方式上，他们已经逐渐从“商品经营”转向了更互联网的“用户经营”。
 

       随之而来的各种“共享经济”形态的创新，比如“劳务进城”、“微物流”等等，有效解决了转移就业、最后一公里配送难题，并且将农村闲置的人、店、车等资源重组利用起来。

       其次，乡镇夫妻店正在当地构建本地化的“小生态”。
 

       “原来是卖家电的，现在有了线上平台和用户数据，他把周边卖农资、农机、酒水等商品的异业夫妻店全部用互联网的方式整合起来，拉动一条街的消费活力；依托‘小生态’将当地特色农副产品上行销售的案例也被自然‘进化’出来，湖北麻城老米酒，去年一年就卖了20万。”
 

       据统计，汇通达所辖的乡镇会员店累计为农村本地创造了30万就业岗位，很好地扮演了“镇级经济造血机”的角色。

       “现在是6万个乡镇电商，在为繁荣一方经济做着努力和贡献。我们希望到2017年底，这个数字能够达到10万个，覆盖国内的1.6万个镇。”徐秀贤表示。