2017年中央一号文件首次将发展农村电商单列表述，昭示着农村电商板块迎来重大政策利好。目前，中国四大电商平台阿里、京东、苏宁、汇通达, 共同逐鹿农村电商市场，后起之秀汇通达表现最为抢眼。

       这几天，京东与苏宁对掐火遍网络。

       回家过年的京东CEO刘强东给宿迁分部员工训话：“我竟然发现国美、苏宁的店还在那儿呢，还有什么OPPO，还有各种各样的专卖店，那都是我们京东的耻辱。”

       刘强东此言既出，立马引发苏宁强烈反弹。苏宁云商COO侯恩龙发布微博：“苏宁的店数量越开越多，体验越来越好，从苏宁生活广场到易购直营店，全国已近4000家。还好，刘总去的地方不多，如果去更多的城市、更繁华的地方看看，岂不是活不下去了？”

       京东、苏宁对掐的是县市级以上市场。人们有所不知的是，在中国最广阔的乡镇市场，无论京东、苏宁，还是阿里、国美，其实都败给了一个名叫汇通达的农村电商新军。

       最新公布的2017年中央一号文件首次将发展农村电商单列表述，则进一步将公众视线引向汇通达。

       2017年2月5日，2017年中央一号文件《中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》发布，首次将农村电商单列表述，具体内容如下：

       推进农村电商发展。促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展。加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系。支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设。推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程。深入实施电子商务进农村综合示范。鼓励地方规范发展电商产业园，聚集品牌推广、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全等功能服务。全面实施信息进村入户工程，开展整省推进示范。完善全国农产品流通骨干网络，加快构建公益性农产品市场体系，加强农产品产地预冷等冷链物流基础设施网络建设，完善鲜活农产品直供直销体系。推进“互联网＋”现代农业行动。

 

       目前，在中国农村电商市场耕耘的四大电商平台分别是阿里、京东、苏宁、汇通达，令人大感意外的是，后起之秀汇通达表现最为出色。

       数据显示：2016年汇通达平台视线营收约170亿元，同比增长135%；带动会员店销售突破1000亿元；线下实体网点覆盖全国15个省12000多个乡镇；会员店从年初15000家发展至58000多家（而同期，阿里村淘约20000家，苏宁易购服务站约2000家），服务全国农村家庭超过5000万个；完成3轮融资累计13亿元；无论覆盖规模还是覆盖率，均远超阿里巴巴、京东、苏宁三大城市电商的下乡业绩，被誉为“中国农村电商独角兽”。

 

       面对阿里、苏宁等强大对手重心下移，汇通达凭什么不仅在夹缝中生存了下来还做到了一枝独秀？显然，这是一个所有成长型企业都想知道的答案。

       城市电商大规模下乡发生在2014年，但汇通达对农村市场的布局从2012年开始的。

       2014年10月，阿里巴巴提出“千县万村”计划，未来3—5年投资100亿元，建立一个覆盖1000个县（县级服务中心）、10万个行政村（村级服务站）的农村电子商务服务体系。

       同年，京东着手构建一张由自营县级服务中心、京东帮服务店、乡村合作点及当地招募的乡村推广员构成的电商网络，目标是未来实现“一县一中心”（服务中心）和“一县一店”（京东帮店）。

       还有苏宁，2014年起着手升级三四级市场代购点、售后服务网点，推出承担综合功能的苏宁易购直营服务站，目标是2020年建成10000家以上。

       而2013年，汇通达既已正式确立会员店发展模式。

       换言之，汇通达抢占了先发优势，但这不是关键，关键是其独创的会员店模式。

       汇通达总裁徐秀贤说，与上游厂商相比，乡镇夫妻店处于供应链弱势位置，拥有最强烈的服务需求，“从来没有哪一个组织是专门为它们服务的，大家只不过利用它们去卖货而已，把它们当下水道。这群人就是草根，自生自长，但是恰恰又非常重要。”乡镇夫妻店扮演了连接城乡分配器的角色：商品进入农村，它们是一个个水龙头；农产品进入城市，它们是集散中心。

       如此巨大的市场机会却没有被人发现，徐秀贤决定汇通达来干。汇通达摒弃了自建思路，从现有资源整合、优化入手，“让乡镇商铺变成电商旺铺”。

       这就是汇通达的会员店模式：为成为会员的乡镇夫妻店开发管理进销存等业务的后台系统，将所有会员店的后台连接起来，整合其需求信息，统一向上游厂商采购商品；前端仍充分保持其灵活性。会员制的核心理念是“只做加法不做减法”“只服务不管理”。

       如何服务？汇通达为会员店开发、提供工具+、商品+、金融+、活动+、社群+的“5+”服务。

       “5+”服务大大提升了会员店竞争能力，让会员店得到实实在在的好处，汇通达和会员店之间粘性也由此大大增强。

       有人不解地问：代理商自己干得好好的，为什么要加入汇通达呢？

       徐秀贤说，“下头求顾客，上头求工厂。代理商也想转型做客户服务，但没有手段、方法、资源，需要引入外部资源，而这恰恰是汇通达的优势。”

       事实上，汇通达建筑了一道宽广的“护城河，”那就是在它与会员店之间设置了一个纽带——平台公司。这些平台公司既是会员店的直接管理者又是品牌供应商，而汇通达在其中扮演了控股角色。

       可以说，汇通达织了一张严密的大网，这个大网从产品、工具、方法、金融、营销等多个维度对会员店实施覆盖，与会员店之间结成了牢固的利益共同体关系。

       因此，汇通达模式的核心价值在于，其通过会员店模式牢牢掌控了中国农村最终端市场，并把这个终端资源牢牢抓在手里。稍一思考便不难发现，汇通达抢占乡镇终端的商业逻辑，与阿里、京东抢占城市网购入口的商业逻辑是一样的。区别仅在于：一个在乡镇，一个在城市。

       在2016年这个较为严峻的年份，汇通达会员店仍然实现了年均30%的增长，这是个奇迹。徐秀贤让“懂生意的人服务生意人、懂农民的人服务农民消费者”的理念已深入汇通达骨髓，汇通达能做的事情，就是实现商品、技术、资金、信息等资源在汇通达生态中优化、整合、利用。

       所以，汇通达所到之处，经销商反应热烈积极，堪称“箪食壶浆以迎王师”，因为汇通达模式决定了它不是来分抢市场的，而是来培育市场的，比自立门户的城市电商下乡更受欢迎。尤其地方政府，把汇通达看做带动地方经济发展的契机，因为汇通达模式创造的资源与财富，99%以上留在了当地。

       我一直认为，我们不应简单地把汇通达视为一家农村电商企业，它实际上扮演了农村经济“造血机”的角色，是乡镇夫妻店“水龙头”的增压器。

       如果你仍然觉得汇通达模式不易理解，我给你打一个比喻吧：同样是布局机器人产业，美的模式是通过收购库卡获得全球最先进的机器人技术和产能，格力模式则是独立自主从零开发自主知识产权的机器人。如果说阿里、京东自开门店模式近似于格力机器人模式的话，则汇通达会员店模式则更近似于美的并购模式。

       经过四年运作，汇通达模式已初见成效，并得到各地政府欢迎与机构认可。

       2017年1月25日，由浙商总会、浙商总会专委会、全球各浙江商会发起的首届（2016年）全球浙商金奖颁奖典礼在杭州举行，鉴于汇通达总裁徐秀贤在中国农村电商领域做出的突出贡献，被授予浙商金奖，成为该奖项全球20人之一。

       今天，对于会员店模式徐秀贤又有新想法，提出发展中心店、VIP店，享受打包服务，这一会员店高级形式，2017年计划发展中心店+VIP店上万家。在徐秀贤的设想里，中心店将在乡村经济中扮演“供销社+信用社+邮局+服务站”角色，越来越具备社会服务职能。

       目前，汇通达会员店已达60000家，徐秀贤希望未来三年能做到20万家，覆盖20个省2万个乡镇，“接下来汇通达的重点是对存量市场进行深耕，进一步发展增值服务，让乡镇夫妻店更具活力和综合服务能力。”