华夏时报：这是最好的创业时代――2010浙商与创投对接大会直击

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与去年在危机中淬火重生、永不言败的壮烈不同，2010民企投融资大会充满了新生的欢愉与躁动，这种气氛在其主要活动之一的浙商与创投对接大会上达到了高潮。

在整个会议进程中，不仅座无虚席，甚至已经站无虚位，过道上、台阶上，能站人的地方都站满了人，有很多人坚持站到了最后。100多家企业，80多家投资机构，还有众多没有报名却闻风赶来的企业和创投机构，容纳300人的会场聚集了500多名来宾，充分显示了企业和创投机构对《浙商》杂志、浙商全国理事会搭建的这个对接平台的认可。

这是一场资本的盛筵，创投机构参会相当踊跃，“我早上进入会场的时候，以为走错门了，见到的都是投资界的朋友。”云锋基金主席、创始合伙人虞锋表示，“对创业来说，这是历史上从没有过的最好的时代。”

对投资者来说，又何尝不是呢？本次大会上，《浙商》杂志社发布了“2010浙商最具投资价值企业(50家)”、“2010浙商最具投资潜力企业(50家)”榜单。《浙商》杂志社总编辑朱仁华说，这两个榜单的入选企业是从一批在新技术、新兴服务业、新模式创新方面有突出优势的企业中，通过认真的数据分析和对比，以及专家的多番遴选后脱颖而出。他希望在此基础上，更多的优秀创投机构能够关注到浙江的优秀企业。会后也出现了多家创投机构围“抢”获奖企业的场面，进一步接触、去企业实地考察的计划也随之出炉。

对接会上，《浙商》杂志还联合清科创投联合推出了“2009年度中国本土十佳创投机构”，天堂硅谷、华睿投资、赛伯乐等三家浙江本土创投机构榜上有名。

会上，王欧、周业�、虞锋、宗佩民、符星华等嘉宾作了主旨发言。

浙江川山甲物资供应链有限公司董事长许建华、宁波市海申环保能源技术开发有限公司董事长李若中、杭州弈天网络技术有限公司总经理寿远、与红杉资本、联想投资、赛伯乐三家创投机构老总进行了精彩的对话。

对接会后，部分获奖企业受邀在杭州江南会，与知名投资家史玉柱、虞锋等进行了深入的接触。云锋基金非常看重浙商全国理事会这个平台，选择在此传递信息寻找项目，而企业在与知名投资家深入交流中也感到受益匪浅。

创业型企业如何升级换代

创新企业七大特征

王欧(中国证监会研究中心副局级研究员)

我们面临的是东部地区的产业升级与西部地区的经济发展两大挑战。没有夕阳产业，只有夕阳企业。中国的产业升级必须实现有序的梯度产业西移，这样才能带动中西部地区的经济发展。

创新企业有七大特征：非线性成长，轻资产结构，低负债率，股权结构复杂，盈利更多依赖技术、品牌、人力资本和创新，资源消耗较少，业绩波动较大。我们推出了中小板与创业板，随着股权投资行业、风险投资行业在中国发展，越来越多的创新型企业会走进上市公司的行列。

投融资渠道不畅制约民企转型升级

周业�(中国人民银行参事、浙江省股权投资行业协会会长)

投融资渠道不畅，融资难，是制约浙江省民营经济转型升级的重要因素。

要加强三方面工作：一是坚持产业导向货币信贷政策。要优先满足中小企业，加大扶持力度，提升中小企业的创新能力和国际竞争力。二是强化政策布局和引导，拓宽融资渠道。三是设立新型金融机构，完善我们的金融组织体系。要规范、引导民间融资，对民间融资也不能一棍子打死，要研究出台民间金融管理办法，将民间金融纳入到合规轨道。

培养伟大的企业

虞锋(云锋基金主席、创始合伙人)

中国市场急剧变化，企业已经到了升级换代的时期。当前，企业能想到的任何商业模式，都会有人抄袭你。除非你做得还小，或者这个产业太小。在欧美市场的高科技企业，市盈率也就七八倍。我们可以去买些技术，与中国市场对接。这是一个企业自身不容易做到的，但一个投资者可以帮助你做到。

我们的成就感，在于能够在中国的市场培养出伟大的企业，培养更多的马云、史玉柱这样的创业者出来，这是我们的梦想。

企业要围绕“90后”需求布局

宗佩民(浙江华睿投资管理有限公司董事长)

未来十年将进入上世纪90年代人影响、主导社会的时期。90年代人不愿做工人，导致产业工人紧缺，所以未来工业只能高度自动化；90年代人从城乡集聚到大城市，所以这10年房地产会持续高需求；90年代人更愿意从事第三产业，第三产业的发展将会加快；90年代人进入消费市场，消费时代真正到来。企业要围绕“90后”需求投资和产业布局。

人民币基金有望再次进入增长周期

符星华(清科集团研究部总监)

中国现在有多少投资机构？根据我们的不完全统计，超过1300家，他们管理的投资基金超过2000家，出资人超过1200人。国内最大的创投机构深圳创新投资集团管理资本量从2000年到2009年翻了40多倍。

人民币基金的募集数量，在2008年-2009年明显超过了美元基金。尤其是2009年，124只完成募集的基金里面，超过90%都是人民币基金。从人民币基金的募集资本量上来看，2009年也首次超过了美元基金的数量，整体比重超过了60%。人民币投资有望再次进入增长周期，这对企业来说是个福音。

PE时代的企业策略

在后危机时代探寻“新模式、新产业”——本届对接大会的主题鲜明，也是参与讨论嘉宾的共识，当然诠释各不相同。

本刊记者胥晓莺

在7月9日举办的芙蓉王·2010浙商与创投对接大会上，获奖企业代表——浙江川山甲物资供应链有限公司董事长许建华、宁波市海申环保能源技术开发有限公司董事长李若中、杭州弈天网络技术有限公司总经理寿远，与红杉资本、联想投资、赛伯乐等三家创投机构老总进行了精彩的对话。

判断新模式新产业的指标

清科集团是本届浙商与创投对接大会的数据支持单位，其研究部总监符星华女士从数据观察总结了新产业新模式的一些投资特点。以浙江省为例，过去的7年间，获投的企业总数170个，整体的融资金额达到1.5亿美金。而且投资由一线城市往二三线城市的迁移和下沉非常明显。

联想投资有限公司董事总经理李家庆从投资者的角度，看重企业的创新性和成长性。李家庆说，创新并不是简单的差异化，而是要有变革，或者是打破已有产业规则，产生一种新秩序，或者是创造了新需求。成长性包含两个要素，一个是成长的可持续性，第二是对于竞争对手是否产生进入的壁垒。

红杉资本董事总经理姚宇也表示，作为投资公司，从VC的角度，更关注技术和产品的革命性、创新性；但作为成长基金，可能更关注综合因素。

浙江川山甲物资供应链有限公司董事长许建华提出了判断新模式、新产业的三个指标：即知识密集型，资本密集型和实践证明。

宁波市海申环保能源技术开发有限公司董事长李若中说，如果企业创新点很多，亮点反而没有了。现在企业分工越来越细，企业要想清楚是走精英化还是多元化路线。

找到“更多的钱”和“更好的钱”

企业家和创投机构如何才能更好地对接，更好地合作？对话中，双方也进行了充分的交流。

创投们认为，现在处于钱多而项目少的阶段，找到好的项目不容易。而几位企业家都不约而同地表示，他们的企业“不差钱”。拿不拿风投的钱，是一个硬币的两面，会稀释股权，但也能获得好的增值服务。许建华就认为，引进投资机构，可以带来管理上的提升和更好的法人治理。

杭州弈天网络技术有限公司总经理寿远认为，企业和风投，最好能先做朋友，然后再谈生意，这样就能水到渠成。而企业对风投的喜好，也是萝卜青菜各有所爱——不一定非是顶级的风投，找到适合自己的风投，对自己服务和帮助会更有针对性。

赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司创始合伙人兼总裁陈斌提了两点看法：新模式很重要的功能，就是围绕企业与客户之间，在产品、服务、管理等方面不断创新；产品的创新，要跟传统产业结合起来。搞投资项目的时候，假如这个行业是全新的，这个团队从事这个行业的经验是全新的，风险就会大一些，获得风险投资的概率也就会小一些。

李家庆则提醒创业者，不要把自己陷到一个平庸的境地当中去。他说，创业板出来后，因为小公司也能上市，讨论企业如何做大的问题的人越来越少。企业长期的理想还是要做可持续发展的伟大的公司。

史玉柱传经

短短两个小时的交流时间，史玉柱给企业家们带来的惊喜接连不断。

本刊记者俞越

7月9日下午，由原聚众传媒创始人虞锋和马云等组建的云峰基金在杭州“江南会”与部分“2010浙商最具投资价值企业”和“2010浙商最具投资潜力企业”进行了对接——这也是2010创投对接大会的一部分。巨人网络董事长史玉柱在对接会的出现成为全场的焦点，他与虞峰及该基金股东之一、原五星电器董事长汪建国一起和参会企业家进行了一场精彩互动。

在云峰基金董事总经理李颖的主持下，企业家分别介绍了各自企业的情况。《浙商》记者发现，此次对接会上，来自互联网相关行业的企业占了一半，尤其从事网游的企业不少。

“对网游而言，营销推广并不是吸引玩家的决定因素，反倒是在线玩家的口碑更重要。”史玉柱首先回答了来自畅唐科技的张斌提出的游戏推广问题。史玉柱还分享了巨人在游戏操作方面的经验，“游戏在研发阶段一定要争分夺秒。游戏一旦完成进入测试阶段，精力就应该放在游戏的逐步完善上。这个阶段，玩家的多寡完全不必在意。只有在测试阶段获得良好的口碑，未来才可能以最快的速度被玩家接受。”

很多业内人士称，网游现在正被妖魔化。对此，史玉柱一语中的：“网游被妖魔化的原因就在于对未成年人的危害。”为此，他建议从事网游的企业最好回避未成年人，比如设置登陆限制等手段。这样一来，企业对政府和社会都有了交代，企业的安全性也得到了保障。

那么，究竟什么才是网游企业的专属生产力？

“对网游而言，最有含金量的阶段就是策划。”史玉柱指出了许多人将美工和其他研发资源视为企业生产力的误区，“事实上，它们充其量是个敲门砖。”玩家只要进入到了游戏情境，更关注的是升级数值，因此，游戏的策划才是留住玩家的根本。史玉柱同时指出，中国网游和欧美国家最大的差距是策划人才和策划水平的差距。企业要保障自身的生产力，除了在提高研发、策划能力方面下更多功夫以外，还可以开拓思路，搭建一个好的研发和策划平台，借助全社会的力量，集思广益，来提升自己的游戏策划水平。

什么样的游戏最赚钱

“我们的目标就是把我们的宜糖米做成类似脑白金、黄金酒这样成功的产品。”绿巨人科技有限公司董事长徐开盛毫不掩饰对史玉柱的崇拜之情。而其取名绿巨人，更是有追随史玉柱的巨人科技之意。徐开盛也乘机请教了产品营销中市场推广的难题。对此，史玉柱建议徐开盛可以套用脑白金当初的营销策略：首先找到一个有代表性的县级城市，试验企业制定的推广方案，用相对低的成本摸索出一套适合全国甚至全球推广的方案来。

“这次对接会确实是个意外收获。”像徐开盛这样获益颇多的企业家不在少数。短短两个小时的交流时间，史玉柱给企业家们带来的惊喜接连不断。云峰基金也借此机会对参加对接会的企业有了深入了解——虞峰表示，现场企业中还真有不少值得投资的项目。接下来，他会单独对部分企业进行详细考察。

浙商新疆谋“互补”

文/本刊记者朱健摄/祁砚青

2010年7月8日晚，在浙江省人民大会堂的一个会议厅内，座无虚席。“请问温宿县的陈部长，我想在温宿投资农业项目，农业用地如何出让？”“请问新疆来的三位嘉宾，能否谈谈当地电子行业发展情况？”台下浙商将一个个有关新疆投资的问题抛向台上的嘉宾。气氛很是热烈。

由《浙商》杂志社、新疆塔城地区行署、阿克苏市政府、温宿县政府及新疆浙江商会共同主办的“2010民企投融资大会· 投资新疆专场对接会”正在这里举行。塔城地区行署副秘书长安金龙，阿克苏市委常委、副市长陈卫东，温宿县委常委、宣传部长陈彤以及新疆浙江商会常务副会长曹海华、浙商证券行业公司部研究员代鹏举和李冬为浙商带来新疆的投资“宝典”。

投资推介

新疆已然成了红色的投资热土。这是我国面积最大的一个省级行政区，占据了国土面积的1/ 6,16倍于浙江省，其上矿产资源星罗棋布，还有非常优越的地理位置。

随着今年中央“新疆发展扶持规划”的正式启动以及政策面的诸多利好，这个广袤而富饶的区域正在被赋予越来越多的美好期望。

参加本次对接会的浙商对投资新疆具有浓厚的兴趣，他们从全国各地赶来赴会 。“千里之外的新疆已是一个投资热点，很多浙商有兴趣去考察，特别是今天到会的浙商，都抱有明确的投资意向。强大的资本实力，注定了浙商投资新疆当仁不让。”《浙商》杂志社总编辑朱仁华这样说道。

之所以能汇聚诸多投资者的灼热目光，一方面是因为新疆的资源与沿海经济形成有效互补，另一方面是因为政策利好不断。(详见《浙商》6月下报道：《2万亿投资准备入疆》)

新疆的阿克苏地区是浙江省的对口援建对象。阿克苏市副市长陈卫东在对接会上说：“浙江省和我们阿克苏地区进行了对接，杭州市更是我们阿克苏市联姻的亲家。阿克苏是西北独一无二的国家级森林城市，有着丰富的水、农林、畜牧业资源和油气、煤炭、矿产资源。”

据陈卫东介绍，中央助疆的决策至今已经有13个年头，今年5月新疆工作座谈会调整了新疆的对口资源，也使新疆发展快马加鞭。“阿克苏市是浙商朋友投资的家园。改革开放30年的交流，浙商已经和阿克苏市建立了深厚的友谊，今后我们将加大硬件投入，加快软件建设，完善系列招商引资政策，使阿克苏成为我们浙商朋友的投资热土。”陈卫东说。

与之类似的，塔城地区行署副秘书长安金龙、温宿县委宣传部长陈彤亦在会上就本地的交通、资源、边境贸易作营商推介。值得一提的是，浙商投资对当地经济的拉动效应得到了他们的首肯。“到目前为止，浙江商会的企业在塔城地区有18家，投资到位资金是9.5亿元，涉及的领域主要有农产品深加工、矿业开发，还有水利建设、房地产等。可以说塔城地区取得的成绩离不开浙商的支持。” 安金龙说。

资源互补

众所周知，“以商引商”是行之有效的招商利器。“老新疆”们的经验无疑对后来者具有借鉴意义。

据悉，多数浙商进入新疆是在上世纪90年代初期，如今在疆浙商有近20万人。“70年代到80年代，浙江人在新疆干的是别人不愿意干的事情，修鞋、弹棉花、油漆。到了90年代初期，浙江人干别人不干的事，倒卖棉花、水果，有些投机倒把的味道。而如今，浙商在新疆是抱团发展，干的还是别人干不了的事。”新疆浙江商会常务副会长曹海华说。

在他看来，所谓“别人干不了的事情”即是下一阶段新疆新的投资领域。鉴于新疆的资源禀赋，石油、天然气和煤电行业持续看好；同时，新疆的纺织行业也多被在此蛰伏多年的浙商占据，新疆的棉花产量占到国内的1/3，质量也属上乘；此外，新疆的特色农副产品深加工业最为曹海华所看好。“只要吃过新疆羊肉的人都念念不忘，它是真正的绿色食品。我们经常说，在新疆吃的是中草药，喝的是矿泉水，走的是黄金路。新疆的牧业产品和农副产品丰富，番茄酱占到全世界的30%，通过深加工，很快就能提升附加值。”

尽管资源丰富，但据2009年的数据显示，新疆的GDP仅有4270亿元，不足全国经济总量的1/60。“1/6的国土面积和1/60的经济总量一对比，新疆经济发展的滞后性显现无疑。投资不足、产业链短是当地经济的短板。然而对于企业家来说，无代表着有，所有的短板意味着增长的空间。”浙商证券行业公司部研究员代鹏举分析道，“目前新疆资源开发的产业链不长，主要还是以上游的资源开发为主，像下游的化工、炼油还存在明显的短板。”

“在我看来，新疆的基础建设、矿产建设、基建设备等行业，浙江企业可以适时介入。另外，水泥行业在现阶段也持续看好。”会前一个月刚在新疆实地考察的浙江电联集团董事长樊顺光说，“浙江和新疆经济有互补优势，新疆的日用品、生活用品缺失，而浙江的轻工产品在全世界也有着相当的地位。”

数字层面的事实印证了他的观点。据浙商证券行业公司部研究员李东介绍，依据2007年的财政统计，新疆46.5%的县市主要以第一产业为主。同时在相同的时期，新疆的83个县市均出现了一般性财政预算赤字。“新疆的产业结构不合理和自身造血能力不足。”他说。

不过在樊顺光看来，并非所有的产业都能在现阶段大举入疆，譬如房地产即是浙商入疆的投资“风险区”。“新疆的人均收入很低，当地公务员的收入只有浙江的2/3，普通百姓更低。收入低导致购买力萎靡。如果到新疆去开发房地产，千万不要以在杭州开发的思路去做。据我了解新疆普通县城的房价在900元/平方米左右，扣除各种成本700元/平方米，再加上管理运营的费用，在新疆普通县城投资房产，开发商没啥钱赚。”樊顺光说。

相较于房地产等“三高”产业，新疆的制造业持续被看好。和人们的惯常印象不同，目前新疆的制造业已不满足于停留在棉纺等低端产业，而是致力于向高端行业迈进。“经过近十年的发展，新疆电子粗加工行业已初具规模，而且我们在高端方面或者是研发方面也具备了一定能力，产业配套亦日渐成熟。”陈卫东介绍说。

新疆制造业对外来客商颇有吸引力。在台湾、香港、深圳及江西等地开办了十多家电子企业和投资公司的中华台商协会名誉会长赖文鑫，多年前曾在新疆创办过专事生产人造卫星接收器的力达科技，后因政策变迁投资失败。“现在新疆局势大好，我准备重新在新疆投资建厂，经营电子科技产业。新疆虽是中国的边疆，但却是亚洲地理的中心。在这里经营好了，可能会赢得辐射整个中亚的机会。”赖文鑫在对接会上表示。

重庆永川大摆“英雄宴”

重庆永川的浙商投资已达300多亿元。本次加民企投融资大会上，有 4个项目签约，投资额达12亿元。

本刊记者朱健

改革开放迄今，凭借着诚信和出色的经营，浙商从来都是最受各地青睐的商人群体。在2010民企投融资大会上，浙江省外各地城市参会招商非常踊跃。

2010年7月7日晚，由《浙商》杂志社、重庆市永川区人民政府共同主办的“2010民企投融资大会欢迎晚宴暨重庆永川区投资说明会”在浙江省人民大会堂宴会厅隆重举行。莅临会议的有包括来自浙商全国理事会的200余名企业家。

会上，《浙商》杂志社副总编张建春代表主办方发言：“浙商历来是一个充满生机的商业群体，也是一个善于捕捉商机的商业群体。目前重庆两江新区的开发建设已上升到国家战略层面，永川也正因为这一重大投资战略的出台吸引了无数投资者的眼球。”

其后，重庆市永川区副区长董乃军向与会嘉宾介绍了永川区经济社会的发展情况，并作投资推介。

永川全区面积1576平方公里，常驻人口达110万。拥有成渝高速、成渝铁路以及18个3000-5000吨级泊位码头的永川，在金融、商贸、通讯、环境、科教方面居中西部地区领先地位，并形成了以机械装备制造、电子信息、有色金属冶炼、精细化工及中轻型铸锻5大主导产业集群。

基于良好的产业基础和营商环境，许多浙商已将永川视为投资热土，并逐渐在此布局产业。据悉，目前在永川的浙商已有4300余人，行业涉及职业教育、房地产、商贸、煤矿、服装、机电、电器、摩配等十几个领域，投资总额达300多亿元，知名企业主要有广厦集团、鸿翔房产、隆锦集团等。即将开建的重庆区县唯一的浙商大厦和浙商城项目，更是浙商在永川投资的标杆。

“永川于2008年获得浙商最佳投资城市称号，这座古老而年轻的城市，蕴藏着巨大的开发潜力，百万智慧勤劳的永川人民，将以淳朴实在的热情、开明开放的政策迎接更多的客商来此投资兴业。”董乃军说。

不少与会浙商对永川的投资前景颇为看好，并与当地政府进行了实质性对接。据《浙商》记者了解，有4个项目在本次会议中签约，总投资额达12亿元。这些项目分别是：台州丹龙机电公司投资的水泵总装生产项目、宁波东煜影视舞台公司投资的舞台机械生产项目、上海能田能源科技公司投资的数据灾备中心项目、宁波和天然公司投资的绿色照明灯具配套生产项目。

投资澳洲，你准备好了吗

澳大利亚是金融危机以后第一个恢复增长的发达国家，经济发展强劲，地产等行业投资回报率高。

本刊记者张玲玲

2010年7月8日下午，由《浙商》杂志社、浙商全国理事会与澳大利亚浙江国际商会(AZIBA)共同举办的首届“投资澳洲及专业服务论坛”在浙江省人民大会堂多功能厅隆重举行，《浙商》杂志社副总编莫云、澳大利亚浙江国际商会会长刘宝伟，以及来自澳洲的商界代表和诸多浙商出席了此次活动。

《浙商》杂志社副总编莫云代表主办方首先致辞，他说：“中澳两国隔着千山万水，从地理上讲非常遥远，但是对浙商来讲地理上的距离从来不是障碍，越来越多的浙商也随着事业的发展把眼光投到澳洲这样一块投资热土上去。”

他表示，希望藉此机会搭建起中澳两国经贸往来的桥梁，给浙商在澳洲投资起到实实在在的帮助，同时也为澳商进军中国寻觅国内的合作者。

澳大利亚浙江国际商会会长刘宝伟随后发言，他说：“投资澳洲一举多得，澳洲的生态农业，农林牧副渔，现代服务业以及房地产投资等行业都非常发达，行业利润较高。 澳洲的房地产投资最大的特点是风险小，比较稳定。投资额基本在500万-6000万元人民币，回报率在18%左右。”

澳大利亚浙江国际商会副会长王海光，同时也是澳洲地产商Global Property小型住宅地产项目代表，赴澳已逾二十年，他补充道：“诸如Burwood(悉尼某区)等中心区域，新建楼面投资回报率可达24%以上。”

作为最早进入中国国内的澳洲房地产公司，澳洲威驰房地产公司代表Collette Chester亦做了精彩发言，她认为在澳洲投资房产有如下优势：首先它有强有力的经济体系。澳大利亚是金融危机以后第一个恢复增长的发达国家，其经济发展十分强势；第二，澳大利亚政治环境稳定，给房地产投资带来支撑；三是当地人口和外来移民不断增加推动地产发展；四是次贷危机导致政府限制大型地产项目投资，使得当地房源紧缺，租金回报率上涨，房价也水涨船高。此外，在澳购买房产即可获得永久所有权，对浙商也是不小的诱惑。

 

随后，成立于1917年、全球最大的私人房地产咨询公司高纬环球商业地产的项目代表叶成宇与Mark分别推介了其在澳洲以及上海的地产项目。高纬环球商业地产公司主要从事一千万澳元以上的整栋物业的投资买卖。大型住宅房地产开发商LAING OROURK亦在会上作了悉尼Manly湾项目的推介。BDO国际会计事务所的代表高飞为当地投资的环境政策做了解读。